Cum arată primele anul 2024 prin prisma datelor ANCPI?
În acest articol, vom prezenta datele privind numărul vânzărilor imobiliare încheiate la nivelul județului Cluj în lunile din anul 2024. Datele sunt furnizate de Agenția Națională de Cadastru și Publicitate Imobiliară (ANCPI), oferindu-ne o imagine detaliată asupra evoluției pieței imobiliare în această perioadă.
Conform datelor ANCPI, numărul total de tranzacții imobiliare încheiate în județul Cluj pe perioada lunilor ianuarie 2024 – decembrie 2024 a fost de 30,246.
Comparând cu aceeași perioadă a anului trecut, în perioada ianuarie 2023 -decembrie 2023, când au fost încheiate 29.329 tranzactii imobiliare la nivelul județului Cluj, observăm o ușoară creștere în numarul vânzărilor pentru anul 2024 (vezi graficele 1 si 2).
Grafic 1. Evoluția vânzărilor încheiate la nivel de județ în perioada ianuarie-decembrie 2023
Grafic 2. Evoluția vânzărilor încheiate la nivel de județ în perioada ianuarie-decembrie 2024
Numărul tranzacțiilor încheiate la nivel de județ în fiecare dintre lunile anului 2024 sunt prezentate în tabelul de mai jos:
LUNA
NUMAR VANZARI
Ianuarie 24
1,510
Februarie 24
2,460
Martie 24
2,559
Aprilie 24
2843
Mai 24
2,164
Iunie 24
1,883
Iulie 24
2,768
August 24
2,515
Septembrie 24
2,529
Octombrie 24
3,163
Noiembrie 24
2,942
Decembrie 24
2,910
Situația comparativ cu alte județe
La finalul anului 2024, Clujul se menține pe locul 5 la nivel național (a urcat o poziție în clasament comparativ cu același moment al anului 2023), ca număr de vânzări încheiate și prelucrate de ANCPI după București, Ilfov, Constanța, Iași.
Datele furnizate de ANCPI privind vânzările încheiate sunt esențiale în stabilirea unei imagini de ansamblu asupra pietei imobiliare. Concluzia ce poate fi extrasă după anul 2024 este că județul Cluj continuă să reprezinte un punct de atracție major pentru cererea din piața imobiliară.
Achiziționarea unei locuințe într-un proiect imobiliar aflat în construcție poate oferi oportunități financiare avantajoase, însă vine și cu riscuri. Mulți cumpărători pot fi atrași de prețuri mai mici și de posibilitatea de a personaliza apartamentul, dar acest tip de investiție necesită o atenție deosebită pentru a evita capcanele. În acest articol, îți oferim câteva sfaturi pentru a te proteja de posibilele fraude atunci când cumperi o proprietate într-un imobil în curs de execuție.
1. Verificarea dezvoltatorului imobiliar
Primul pas în prevenirea unei fraude imobiliare este verificarea reputației dezvoltatorului. Trebuie să te asiguri că acesta are un istoric bun, că a finalizat cu succes alte proiecte și că nu a avut probleme legale sau financiare. Căută informații despre dezvoltator pe forumuri, rețele sociale și din rapoartele de presă. Este important să știi dacă dezvoltatorul a respectat termenele anterioare de finalizare și dacă proiectele sale anterioare au respectat standardele promise.
2. Verificarea documentației legale și a terenului
Un alt aspect crucial este să te asiguri că dezvoltatorul deține toate autorizațiile necesare pentru construcție, precum și dreptul legal asupra terenului. Cere să vezi autorizațiile de construcție și planurile aprobate. Dacă dezvoltatorul nu poate furniza aceste documente sau tergiversează, acesta este un semnal de alarmă.
3. Adresează-te unui notar pentru perfectarea unui antecontract de vânzare-cumpărare
Un antecontract bine redactat este esențial pentru protecția ta financiară. Asigură-te că acesta include toate detaliile importante: termenul de finalizare, penalizări pentru întârziere, garanții pentru avans și calitatea materialelor care vor fi folosite. De asemenea, este indicat ca plățile să fie eșalonate în funcție de stadiul lucrărilor, reducând astfel riscul pierderii întregii sume în cazul în care proiectul nu este finalizat.
Pentru o protecție suplimentară poți solicita înscrierea în cartea funciară a antecontractului, pentru a preveni posibilitatea de încheiere a altor promisiuni pentru aceiași proprietate.
Înainte de a semna un antecontract, asigură-te că există o clauză fermă de restituire a avansului în caz de nerespectare a termenelor de execuție sau a altor condiții esențiale. Această clauză trebuie să specifice condițiile exacte în care avansul va fi returnat, precum și penalizările care se aplică dezvoltatorului în cazul unei întârzieri sau anulări a proiectului.
Include în contract o clauză de reziliere unilaterală în favoarea ta, care îți permite să te retragi din tranzacție dacă dezvoltatorul nu își îndeplinește obligațiile, fără a pierde avansul plătit. Este important ca această clauză să fie clar formulată și să includă termene de execuție ferme și penalizări în caz de întârziere.
Promisiunea / antecontractul de vânzare-cumpărare este documentul care poate proteja avansul tău în cazul în care te hotărăști să achiziționezi un imobil care nu este edificat încă. Înregistrarea antecontractului la notariat oferă o siguranță suplimentară, deoarece face ca acest document să fie recunoscut legal și să aibă caracter executoriu. În caz de litigiu, ai mai multe șanse să recuperezi avansul prin proceduri legale rapide.
5. Stabiliți plata în tranșe
Eșalonarea plății avansului în funcție de stadiul de construcție este o măsură esențială. Astfel, sumele plătite sunt corelate cu progresul fizic al construcției, reducând riscul pierderii totale a avansului în caz de nefinalizare.
Concluzie
Achiziționarea unei proprietăți într-un proiect imobiliar aflat în curs de execuție poate fi o oportunitate excelentă, dar implică și riscuri semnificative. Pentru a te proteja de posibilele fraude, este esențial să faci o cercetare amănunțită despre dezvoltator, să verifici documentația legală și să consulți un avocat specializat. În plus, este indicat să optezi pentru plata eșalonată și să urmărești îndeaproape progresul construcției. Garanțiile bancare și contractele bine redactate pot reprezenta măsuri suplimentare de siguranță, protejându-ți investiția pe termen lung.
Extinderea unei construcții poate adăuga valoare și funcționalitate proprietății tale, dar trebuie realizată conform legilor și reglementărilor locale pentru a evita probleme legale. În România, orice extindere a unei construcții existente trebuie să fie autorizată de autoritățile competente.
În acest articol, vom explora pașii necesari pentru a realiza legal o extindere și cum să intri în legalitate în cazul extinderilor neautorizate.
1. Cerințe Legale pentru Extinderea unei Construcții
Înainte de a începe orice extindere a construcției, este esențial să înțelegi cerințele legale și reglementările aplicabile:
Autorizarea Construcției: Conform Legii nr. 50/1991 privind autorizarea executării lucrărilor de construcții, orice lucrare de construcție, inclusiv extinderea unei construcții existente, necesită obținerea unei autorizații de construire. Aceasta este emisă de primăria locală.
Certificatul de Urbanism: Înainte de a solicita autorizația de construire, trebuie să obții un certificat de urbanism. Acest document îți va oferi informații despre reglementările de urbanism aplicabile, cerințele tehnice și documentele necesare pentru solicitarea autorizației de construire.
Proiectul Tehnic: Extinderea trebuie să fie realizată pe baza unui proiect tehnic întocmit de un specialist autorizat. Acest proiect trebuie să respecte normele de construcție și reglementările de siguranță.
2. Pașii pentru Obținerea Autorizației de Construire
Iată pașii necesari pentru a obține legal autorizația de construire pentru o extindere:
Obține Certificatul de Urbanism: Solicită certificatul de urbanism de la primăria locală. Acesta va include informații despre reglementările de urbanism, restricțiile și documentele necesare pentru obținerea autorizației.
Elaborează Proiectul Tehnic: Lucrează cu un arhitect sau inginer autorizat pentru a dezvolta un proiect tehnic care să îndeplinească cerințele legale și de siguranță. Proiectul trebuie să fie conform cu Planul Urbanistic General (PUG) și cu Planul Urbanistic Zonal (PUZ), dacă este cazul.
Depune Documentele: Pregătește și depune toate documentele necesare pentru obținerea autorizației de construire, inclusiv cererea, certificatul de urbanism, proiectul tehnic, și orice alte documente solicitate de autorități.
Obține Autorizația de Construire: După examinarea documentelor, autoritatea locală va emite autorizația de construire. Asigură-te că păstrezi această autorizație în mod vizibil pe șantierul de construcție.
Respectă Termenele și Reglementările: În timpul construcției, asigură-te că respecti termenii și condițiile specificate în autorizație. Finalizează lucrările conform proiectului aprobat și nu efectua modificări fără autorizare suplimentară.
3. Procedura de Intrare în Legalitate pentru Extinderile Neautorizate
Dacă ai realizat o extindere fără a obține autorizația necesară, este important să iei măsuri pentru a aduce construcția în conformitate cu reglementările legale. Urmează acești pași pentru a intra în legalitate:
Autoevaluare și Consultare: Evaluează extinderea realizată și consultă un arhitect sau specialist în urbanism pentru a înțelege cum să corectezi situația și să aduci construcția în conformitate cu cerințele legale.
Obține Certificatul de Urbanism: Începe prin a obține un certificat de urbanism pentru extinderea neautorizată. Acest certificat va specifica cerințele și pașii necesari pentru regularizare.
Pregătește Documentele Necesare: Pregătește documentele necesare pentru solicitarea autorizației de construire retroactive. Acestea includ un proiect tehnic detaliat al extinderii, dovada că lucrările nu au afectat structura de rezistență a clădirii, și alte documente solicitate de autoritățile locale.
Depune Cererea pentru Autorizația de Construire: Depune cererea pentru obținerea autorizației de construire pentru lucrările deja efectuate. Acest proces poate implica examinarea documentelor de către autorități și efectuarea unor posibile ajustări ale construcției pentru a respecta reglementările legale.
Regularizarea Lucrărilor: După obținerea autorizației, este posibil să fie necesar să efectuezi modificări pentru a conforma extinderea la proiectul aprobat. Autoritățile locale pot solicita ajustări pentru a se asigura că extinderea respectă toate cerințele legale și de siguranță.
Sancțiuni și Penalități: Fii pregătit să plătești eventuale sancțiuni sau penalități pentru lucrările realizate fără autorizație. În funcție de gravitatea încălcării, aceste sancțiuni pot varia.
4. Concluzie
Extinderea unei construcții în România trebuie realizată în conformitate cu reglementările legale pentru a evita problemele legale și pentru a asigura siguranța și conformitatea construcției.
Obținerea autorizației de construire este esențială pentru orice lucrare de extindere, iar în cazul extinderilor neautorizate, este important să urmezi procedura de regularizare pentru a aduce construcția în legalitate. Consultă specialiști și autoritățile locale pentru a naviga cu succes în acest proces și pentru a asigura conformitatea cu toate cerințele legale.
Cum arată primele 6 luni ale anului 2024 prin prisma datelor ANCPI?
În acest articol vom prezenta datele privind numărul vânzărilor imobiliare încheiate la nivelul județului Cluj, în lunile din prima jumătate a anului 2024. Datele prezentate în continuare sunt furnizate de către Agenția Națională de Cadastru și Publicitate Imobiliară (ANCPI). Prin aceste date ne propunem să creionăm o imagine realistă asupra pieței imobiliare în această perioadă.
Conform datelor ANCPI, numărul total de tranzacții imobiliare încheiate în județul Cluj pe perioada lunilor ianuarie 2024 – iunie 2024 a fost de 13,419.
Comparând cu aceeași perioadă a anului trecut, în perioada ianuarie 2023 -iunie 2023, când au fost încheiate 12.494 tranzactii imobiliare la nivelul județului Cluj, observăm o creștere în numarul vânzărilor pentru prima jumătate de an din 2024 (vezi graficele 1 si 2).
Grafic 1. Evoluția vânzărilor încheiate la nivel de județ în perioada ianuarie-iunie 2023
Grafic 2. Evoluția vânzărilor încheiate la nivel de județ în perioada ianuarie-iunie 2024
Numărul tranzacțiilor încheiate la nivel de județ în fiecare dintre lunile primei jumătăți de an 2024 sunt prezentate în tabelul de mai jos:
LUNA
NUMĂR VÂNZĂRI
IANUARIE
1510
FEBRUARIE
2460
MARTIE
2559
APRILIE
2843
MAI
2164
IUNIE
1883
Evoluția vânzărilor în funcție de tipul proprietății
Analizând în detaliu datele puse la dispozitie de ANCPI, observăm că tranzacțiile imobiliare în Cluj au implicat diverse tipuri de proprietăți.
Pe segmentul terenuri intravilane (cu și fără construcții) în primele 6 luni ale anului s-au încheiat 7583 tranzacții. La nivel de unități individuale în această perioadă s-au încheiat un număr de 4180 tranzacții. Terenurile extravilane nu au fost excluse din interesul cumpărătorilor, totalul vânzărilor care au avut ca obiect terenuri extravilane fiind la finalul primelor 6 luni din 2024 de 1656 tranzacții (vezi grafic 3).
Grafic 3. Evoluția vânzărilor încheiate la nivel de județ în perioada ianuarie-iunie 2024 pe categorii (terenuri intravilane, terenuri extravilane și unități individuale)
Situația comparativ cu alte județe
La finalul primelor 6 luni din anul 2024, Clujul se menține pe locul 6 la nivel național (poziție similară în clasament cu același moment al anului 2023), ca număr de vânzări încheiate și prelucrate de ANCPI după București, Ilfov, Timiș, Brașov, Iași.
Datele furnizate de ANCPI privind vânzările încheiate sunt esențiale în stabilirea unei imagini de ansamblu asupra pietei imobiliare. Concluzia ce poate fi extrasă după primul semestru al anului 2024 este că județul Cluj, rămâne un pol de interes constant pentru cererea din piața imobiliară.
Schimbarea locuinței este un pas major în viața oricărei persoane.
Fie că te muți într-o locuință mai mare sau mai mică, într-un alt cartier sau pur și simplu îți dorești o schimbare, acest proces poate fi atât entuziasmant, cât și copleșitor.
În calitate de agenți imobiliari, am asistat numeroase familii și persoane în acest proces și am învățat câteva lucruri care pot face tranziția mai ușoară.
Iată câteva sfaturi imobiliare care te vor ajuta să îți găsești locuința perfectă și să faci mutarea cât mai lină posibil.
1. Definește-ți prioritățile!
Înainte de a începe căutarea, este esențial să îți definești clar prioritățile. Întreabă-te:
Care este bugetul tău?
Ce tip de locuință cauți (apartament, casă, duplex)?
Câte camere ai nevoie?
Care este locația ideală pentru tine (proximitatea față de școli, locul de muncă, transport public)?
Care sunt facilitățile esențiale pentru tine (parcare, spațiu verde, balcon)?
Fă o listă detaliată cu aceste criterii. Acest lucru te va ajuta să filtrezi opțiunile disponibile și să te concentrezi pe proprietățile care îndeplinesc cel mai bine nevoile tale.
2. Alege să colaborezi cu un agent imobiliar profesionist
Piața imobiliară poate varia foarte mult în funcție de locație și de perioada anului. Este important să înțelegi tendințele pieței locale pentru a lua o decizie informată. Verifică prețurile medii pentru tipul de locuință pe care îl cauți în zona dorită și compară-le cu bugetul tău. De asemenea, este util să urmărești evoluția prețurilor în ultimele luni pentru a vedea dacă piața este în creștere sau în scădere.
Un agent imobiliar experimentat poate fi un aliat valoros în procesul de schimbare a locuinței. Aceștia au acces la liste de proprietăți care nu sunt întotdeauna disponibile publicului larg și pot negocia în numele tău pentru a obține cel mai bun preț. Asigură-te că alegi un agent care cunoaște bine zona în care vrei să te muți și care înțelege nevoile tale.
3. Dacă cumpărarea noii proprietăți depinde de vânzarea celei actuale, alege împreună cu agentul tău imobiliar o strategie optimă pentru a gestiona eficient cele două tranzacții.
Situația în care cumpărarea noii proprietăți depinde de vânzarea celei vechi este destul de frecventă și necesită o strategie bine pusă la punct pentru a evita întârzierile și problemele financiare. Iată câteva sfaturi utile pentru a gestiona eficient acest proces:
Primul pas este să te concentrezi pe vânzare, să evaluezi corect proprietatea pe care vrei să o vinzi. Colaborează cu un agent imobiliar pentru a obține o estimare precisă a valorii de piață. Acest lucru îți va oferi o idee clară despre suma pe care te poți baza pentru achiziționarea noii locuințe.
Sincronizarea este esențială atunci când vânzarea unei proprietăți depinde de cumpărarea alteia. Discută cu agentul tău imobiliar pentru a înțelege tendințele pieței și a alege momentul optim pentru a lista proprietatea ta. De asemenea, poți negocia termeni flexibili în contractele de vânzare-cumpărare pentru a permite o tranziție mai lină între cele două locuințe
Dacă ai găsit deja o nouă locuință pe care dorești să o cumperi, semnează un antecontract cu proprietarul acesteia, în care să incluzi un termen mai lung pentru semnarea actului final de transfer de proprietate. Aceasta îți oferă o anumită siguranță că noua proprietate va fi disponibilă odată ce finalizezi vânzarea celei vechi.
Dacă ești în situația de a avea nevoie de un împrumut pentru a acoperi temporar costurile noii locuințe, consultă din timp un specialist financiar. Acesta te poate ajuta să găsești cea mai bună soluție de finanțare pe termen scurt, cum ar fi un credit-punte, pentru a acoperi diferența până la vânzarea proprietății vechi.
În ciuda celor mai bune planuri, pot apărea întârzieri sau complicații. Fii pregătit să fii flexibil și să ai planuri de rezervă în cazul în care lucrurile nu decurg exact cum ai anticipat. De exemplu, poți aranja o perioadă de închiriere pe termen scurt dacă vânzarea se finalizează înainte de cumpărarea noii locuințe.
Schimbarea locuinței poate fi un proces complex, dar cu o planificare atentă și cu ajutorul potrivit, poate deveni o experiență pozitivă și satisfăcătoare. Urmând aceste sfaturi, vei fi mai bine pregătit să faci față provocărilor și să îți găsești locuința ideală. În calitate de agent imobiliar, sunt aici pentru a te ajuta să faci cele mai bune alegeri și să te bucuri de noul tău cămin. Succes în căutările tale!
Ne bucurăm că am început noul an cu posibilitatea de a reflecta asupra anului 2023, un an plin de provocări și oportunități, care ne-a ținut aproape de misiunea noastră.
Anul 2023 a fost un an care ne-a stimulat creșterea. A fost presărat de provocări care ne-au testat abilitatea de a ne adapta și de găsi soluții, activând în piața imobiliară a Clujului, binecunoscută ca o piață imobiliară foarte dinamică. Am fost permanent în mișcare, dar eforturile noastre nu au rămas fără roade. Am avut onoarea de a servi o bază extinsă de clienți și de a finaliza numeroase tranzacții cu succes.
Ne-am consolidat reputația ca agenți imobiliari de încredere și ne-am extins rețeaua de parteneriate pentru a oferi servicii mai complete și mai valoroase, iar mulțumirile din partea clienților noștri au fost cele care ne-au dat și mai multă încredere în ceea ce facem.
La Win Imobiliare, am investit considerabil în dezvoltarea și perfecționarea abilităților membrilor echipei. Participarea la cursurile de perfecționare a fost o prioritate pentru noi în 2023. Am încurajat echipa noastră să se implice în programe de instruire, să exploreze noile tendințe în industrie și să își perfecționeze abilitățile pentru a rămâne la înălțimea standardelor noastre înalte.
Participarea echipei Win Imobiliare la Imobiliare Hub – 4 aprilie 2023Participare la cursu 𝗥𝗲𝗮𝗹 𝗘𝘀𝘁𝗮𝘁𝗲 𝗡𝗲𝗴𝗼𝘁𝗶𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗘𝘅𝗽𝗲𝗿𝘁, curs susținut de David Grigorescu – 24 mai 2023Participarea la cursul „𝐑𝐞𝐩𝐫𝐞𝐳𝐞𝐧𝐭𝐚𝐫𝐞 𝐄𝐱𝐜𝐥𝐮𝐬𝐢𝐯𝐚̆ 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐀 𝐥𝐚 𝐙” suținut de Ileana Preda – noiembrie 2023
Cu ocazia începutului de an, am sărbătorit si performanțele echipei obținute în anul 2023. Este important să subliniezi realizările și contribuțiile fiecărui membru din echipa și să evidențiezi valoarea adusă în cadrul companiei.
Marius Dumitru, cu pasiunea sa pentru industria imobiliară și abilitățile sale remarcabile, a fost selectat drept Agentul Anului. Performanțele sale remarcabile, atenția acordată clienților și rezultatele sale impresionante au evidențiat dedicarea sa constantă față de calitate și profesionalism. Din urmă, colegii Pestean Nicoleta si Hărău Septimiu au obținut locurile 2 și respectiv 3, la încasările din anul 2023.
În plus, ne-am bucura să evidențiem și alte performanțe notabile din echipa noastră în anul 2023. Cu fiecare tranzacție finalizată și cu fiecare client mulțumit, toți contribuim la succesul și creșterea continuă a ceea ce Win Imobiliare înseamnă pentru piața imobiliară Clujeană.
Continuăm să ne străduim să fim o echipă dedicată, oferind servicii de cea mai înaltă calitate și angajându-ne să depășim așteptările clienților noștri. Suntem recunoscători pentru sprijinul și încrederea clienților noștri, care ne-au fost alături în această călătorie. Cu optimism și încredere, privim spre viitorul anului ce se întinde în fața noastră. Ne angajăm să rămânem dedicați valorilor noastre și să continuăm să fim un partener de încredere pentru toți cei interesați de domeniul imobiliar.
Cu recunoștință și determinare pentru ceea ce va urma,
Odată cu începutul anului 2024 vor fi puse în aplicare câteva modificări fiscale la nivel național, o parte dintre acestea având efect asupra domeniului imobiliar.
Politica de aplicare a cotelor de TVA pentru livrarea de locuințe noi a fost modificată oficial în această toamnă, urmând ca punerea în practică să aibă loc începând cu data de 1 ianuarie 2024.
Conform Legii 296/2023, cota de 5% va crește la 9% pentru livrarea de locuințe noi începând cu noul an și se va aplica astfel:
pentru livrarea de locuinţe care au o suprafaţă utilă de maximum 120 mp, exclusiv anexele gospodăreşti, a căror valoare, inclusiv a terenului pe care sunt construite, nu depăşeşte suma de 600.000 lei, exclusiv taxa pe valoarea adăugată, achiziţionate de persoane fizice în mod individual sau în comun cu altă persoană fizică/alte persoane fizice.
Astfel, pe scurt condițiile cumulative pentru aplicarea cotei reduse de TVA de 9% sunt:
1. Locuința să nu depășească suprafața utilă de 120 mp (fără anexe gospodărești- concept definit în Legea nr. 50/1991 privind autorizarea executării lucrărilor de construcții);
2. Valoarea imobilului să nu depășească 600.000 lei (fără TVA);
3. Se aplică o singură dată, pentru o singură locuință;
4. Imobilul în momentul livrării să poată fi locuit ca atare (definiția pentru acest concept fiind și ea actualizată).
Conform modificărilor legislative „locuințele care în momentul livrării pot fi locuite ca atare, în sensul dispozițiilor art. 291 alin. (2) lit. m) pct. 3, reprezintă locuințele care la data livrării îndeplinesc cumulativ următoarele condiții: a) acces liber individual la spațiul locuibil, fără tulburarea posesiei și a folosinței exclusive a spațiului deținut de către o altă persoană sau familie;
b) acces la energie electrică și apă potabilă, evacuarea controlată a apelor uzate și a reziduurilor menajere;
c) sunt formate cel puțin dintr-un spațiu pentru odihnă, un spațiu pentru pregătirea hranei și un grup sanitar;
d) finisajele exterioare includ cel puțin: acoperiș, dacă, în funcție de tipul construcției, este prevăzut acest element constructiv, geamuri, ușă de/la intrare;
e) finisajele interioare includ cel puțin: pereți finisați cu vopsea, tapet, faianță sau alte elemente utilizate pentru finisare, podele finisate cu gresie, parchet sau alte elemente utilizate pentru finisare, uși interioare, în funcție de proiect;
f) instalații sanitare și obiecte sanitare, respectiv vas WC, lavoar și spălător cu cuvă, cu bateriile aferente;
Astfel legea prevede că orice persoană fizică va putea achiziţiona, începând cu data de 1 ianuarie 2024, în mod individual sau în comun cu altă persoană fizică/alte persoane fizice, o singură locuinţă a cărei valoare nu depăşeşte suma de 600.000 lei cu cota redusă de 9%.
Atenție!
Persoanele care au încheiat sau urmează să încheie în cursul anului 2023 acte de transfer de drept de proprietate, care au ca obiect plata unui avans pentru achiziționarea unei locuințe (și care se încadrează în condițiile descrise de lege) vor mai putea beneficia de actuala cotă redusă de TVA de 5%.
Sursa: Textul Legii 296 din octombrie 2023, disponibil aici.
În piața imobiliară actuală, vânzarea unei proprietăți poate fi o provocare reală. Dacă ai decis să pui la vânzare o proprietate, poate te-ai întrebat care este cea mai bună modalitate de promovare sau de a te face vizibil în piață, pentru a vinde rapid și la un preț care să-ți aducă satisfacție?
Printre cele mai sigure opțiuni pe care le poți lua în considerare este alegerea unei colaborări de reprezentare exclusivă cu o agenție imobiliară de încredere. În acest articol îți vom prezenta câteva dintre avantajele colaborării exclusive cu o agenție imobiliară pentru vânzare și o alegere corectă a unui colaborator de încredere îți va aduce succes garantat.
Pasul 1 este identificarea agenției care să te reprezinte. Este important să te pregătești temeinic și să cercetezi piața agențiilor care se ocupă de zona în care este localizată proprietatea ta. Avem un articol cu sfaturi care te-ar putea ajuta să faci o alegere cât mai documentată a agenției imobiliare cu care să colaborezi, pe care îl găsești aici.
1. Experiență și cunoștințe specializate
Este un avantaj să alegi reprezentarea exclusivă în vânzarea proprietății tale imobiliare, prin prisma faptului că o agenție imobiliară profesionistă are experiența și cunoștințele necesare pentru a vinde cu succes proprietăți. Fiind în domeniu, un agent imobiliar cunoaște cel mai bine piața locală, știe cum să identifice potențialii cumpărători și are expertiza în negociere. Totodată, te poate ajuta să plasezi proprietatea la prețul corect al pieței, pentru a maximiza șansele de vânzare în cel mai scurt timp posibil. Atunci când alegi o colaborare de reprezentare exclusivă, ai acces la acest nivel de expertiză, fapt care poate face diferența în procesul de vânzare.
2. Dedicație ghidată de câștig reciproc
Un agent imobiliar care se va angaja exclusiv în vânzarea proprietății tale, se va obliga contractual să îți ofere vizibilitatea si marketingul de care tu ai nevoie pentru a vinde într-un timp rezonabil proprietatea. Acest lucru înseamnă că se va concentra pe promovarea și vânzarea casei sau apartamentului.
3. Avantajul de a beneficia de resurse de marketing avansate
Agențiile imobiliare prin prisma activității pe care o desfășoară investesc substanțial în produse de marketing și softuri care să ajute în promovarea proprietăților imobiliare, într-o manieră targhetată. Astfel colaborând exclusiv cu o agenție imobiliară, beneficiezi de acest avantaj începând de la calitatea fotografiilor de prezentare, a videourilor sau tururilor virtuale realizate pentru prezenare, la împărtășirea ofertei pe site-urile de imobiliare (site-uri care presupun promovarea plătită a anunțurilor), până la prezentarea ofertei în rândul clienților interni ai agenției, calificați să cumpere tipul de proprietate pe care tu îl vinzi, sau prezentarea ofertei imobiliare către agențiile colaboratoare ale agenției pe care o alegi (care la rândul lor beneficiază de clienți exclusivi).
4. Proces de negociere eficient
Procesul de negociere poate fi complicat și plin de obstacole. Un agent imobiliar profesionist și cu experiență cunoaște pașii unui proces de negociere eficient, știe cum să navigheze prin acest proces și să obțină cel mai bun preț pentru tine. De asemenea, acesta poate negocia clauze și condiții care să-ți protejeze interesele.
5. Acces la o rețea extinsă de clienți
Agențiile imobiliare au adesea o rețea extinsă de cumpărători și colegi din industrie. Acest lucru le oferă acces la potențiali cumpărători pe care nu i-ai putea găsi singur. Prin intermediul colaborării de reprezentare exclusivă, poți beneficia de această rețea pentru a-ți vinde proprietatea mai eficient.
6. Reducerea timpului și a stresului
Vânzarea unei proprietăți poate fi un proces stresant și complex. Cu ajutorul unui agent imobiliar, poți să-ți reduci nivelul de stres, deoarece aceștia se ocupă de multe din aspectele operaționale ale tranzacției. Nu vei fi asaltat de telefoane zilnic, agentul va avea în atribuțiile sale primirea solicitărilor din partea clienților, se va ocupa de calificarea celor interesați și de selecția lor pentru vizionările fizice, se va ocupa de programarea organizată a vizitelor la proprietate, va negocia pentru tine, și odată realizată înțelegerea, va realiza și demersurile pentru încheierea tranzacției (pregătirea actelor, programarea semnării contractului autentic în fața notarului public, menținerea comunicării cu cumpărătorul până la momentul transferului dreptului de proprietate).
În încheiere, colaborarea de reprezentare exclusivă cu o agenție imobiliară poate fi o alegere inteligentă atunci când vine vorba de vânzarea proprietății tale. Cu experiența lor, resursele de marketing, rețeaua extinsă și angajamentul total față de obiectivul tău, agenții imobiliari te pot ajuta să-ți maximizezi potențialul de vânzare. În plus, acest parteneriat îți poate elibera timpul și energia, permițându-ți să te concentrezi pe alte aspecte ale vieții tale. Deci, dacă îți dorești o vânzare eficientă și lipsită de stres a proprietății tale, nu ezita să iei în considerare o colaborare de reprezentare exclusivă cu o agenție imobiliară de încredere. Cu experții la bord, vei avea toate șansele să obții cel mai bun rezultat pentru investiția ta!
Vrei să vinzi sau să cumperi o proprietate imobiliară? Ai încercat să găsești singur proprietatea potrivită sau vânzător fiind, ți-ai promovat singur proprietatea pe site-urile imobiliare, însă fără succes?! Probabil ai conștientizat că un ajutor de specialitate ți-ar prinde bine și cine poate știi mai bine domeniul vânzărilor imobiliare decât un agent imobiliar?!
Având în vedere faptul că activitatea agenților/consilierilor imobiliari nu este, încă, foarte clar reglementată în România, în ultimii ani numărul agențiilor imobiliare și implicit numărul agenților din piața imobiliară a crescut destul de mult. Astfel, ce e de făcut atunci când știi că ai nevoie de ajutor specializat, dar totuși este foarte greu să te decizi care este agentul/agenția care să te reprezinte în procesul de tranzacționare?
Credibilitatea în fața publicului-țintă și profesionalismul unei agenții imobiliare, la fel ca în orice altă afacere, se construiește în timp și are la bază calitatea și eficiența procedurilor de lucru, modul de relaționare cu clienții, relevanța portofoliului deținut, vizibilitatea pe platformele și site-urile de profil, recenziile, etc.
În continuare îți vom prezenta câteva aspecte pe care le poți avea în vedere atunci când faci cercetări pentru identificarea agenției care să te reprezinte în tranzacția imobiliară:
1. Apelează la cunoștințele tale care au mai interacționat cu agenții imobiliare, cere feedback-uri și recomandări;
2. Verifică pe site-urile de imobiliare care sunt agențiile care au în portofoliul și promovează proprietăți cu caracteristici similare celei pe care tu dorești să o scoți la vânzare sau dorești să o cumperi. Caută recenzii despre aceste agenții, studiază-le site-urile de prezentare;
3. Poți verifica de cât timp există agenția imobiliară pe piață, câtă experiență are în domeniu, precum și recenziile disponibile. O agenție cu o vechime mai mare poate oferi, în general, mai multă încredere. Desigur, nu trebuie exclusă varianta ca o agenție nouă care abordează strategii mai noi de marketing să fie la fel de serioasă, profesionistă și de succes.
4. Analizează portofoliul agențiilor pentru a vedea ce tipuri de proprietăți gestionează și dacă acestea corespund cu nevoile și preferințele tale;
5. O agenție imobiliară de încredere va fi transparentă în ceea ce privește colaborarea și comisioanele aplicate, precum și alte costuri asociate dacă este cazul;
6. Dacă este posibil, vizitează biroul agenției și observă mediul de lucru, modul în care angajații interacționează cu clienții și nivelul general de profesionalism;
7. Întrebă despre politica agenției cu privire la protecția clienților în situații neașteptate, protecția datelor cu caracter personal, etc. Seriozitatea și implicarea în colaborare va fi susținută întotdeauna de un contract sau o convenție de colaborare, care va proteja ambele părți în colaborare. Poți solicita înainte de a agrea o colaborare sau de a semna un contract de colaborare explicații asupra clauzelor contractuale care îți sunt neclare;
8. Poți obține informații și recomandări privind agenția imobiliară și din partea notarilor care au colaborat anterior cu respectiva agenție (de regulă, fiecare agenție colaborează cu o societate notarială pentru perfectarea contractelor clienților agenției);
9. Solicită telefonic detalii agențiilor care se găsesc în topul tău, fii atent la calitatea și claritatea comunicării, la proptitudinea agentului în a-ți oferi detaliile solicitate;
10. În cele din urmă, încrederea în agenția imobiliară sau într-un agent depinde și de intuiția, de simțul personal pe care îl ai în timpul interacțiunilor cu aceasta.
Folosind aceste metode și cercetând cât mai mult posibil, vei putea evalua mai ușor credibilitatea agenției imobiliare și vei putea lua o decizie informată înainte de a alege o colaborare.
Consilierii Win Imobiliare îți stau la dispoziție pentru a răspunde la orice întrebăre referitoare la modul de colaborare al agenției Win Imobiliare. Totodată, credem că valorile noastre (integritatea, corectitudinea, transparența) care ne ghidează zi de zi, ne motivează să păstrăm un nivel ridicat al calității serviciilor oferite. Te invităm la o discuție la biroul nostru, pentru a te convinge chiar tu!
Cum arată primele 6 luni ale anului 2023 prin prisma datelor ANCPI?
În acest articol vom prezenta datele privind numărul vânzărilor imobiliare încheiate la nivelul județului Cluj, în lunile din prima jumătate a anului 2023. Datele prezentate în continuare sunt furnizate de către Agenția Națională de Cadastru și Publicitate Imobiliară (ANCPI). Prin aceste date ne propunem să creionăm o imagine realistă asupra pieței imobiliare în această perioadă.
Conform datelor ANCPI, numărul total de tranzacții imobiliare încheiate în județul Cluj pe perioada lunilor ianuarie 2023 – iunie 2023 a fost de 12.494.
Comparând cu aceeași perioadă a anului trecut, în perioada ianuarie 2022 -iunie 2022, când au fost încheiate 16.594 tranzactii imobiliare la nivelul județului Cluj, observăm o scădere în numarul vânzărilor pentru prima jumătate de an din 2023 (vezi graficele 1 si 2).
Grafic 1. Evoluția vânzărilor încheiate la nivel de județ în perioada ianuarie-iunie 2022 Grafic 2. Evoluția vânzărilor încheiate la nivel de județ în perioada ianuarie-iunie 2023
Numărul tranzacțiilor încheiate la nivel de județ în fiecare dintre lunile primei jumătăți de an 2023 sunt prezentate în tabelul de mai jos:
LUNA
NUMĂR VÂNZĂRI ÎNCHEIATE
Ianuarie 2023
1064
Februarie 2023
2046
Martie 2023
2623
Aprilie 2023
2042
Mai 2023
2637
Iunie 2023
2082
Evoluția vânzărilor în funcție de tipul proprietății
Analizând în detaliu datele puse la dispozitie de ANCPI, am identificat că tranzacțiile imobiliare în Cluj au implicat diverse tipuri de proprietăți.
Pe segmentul terenuri intravilane (cu și fără construcții) în primele 6 luni ale anului s-au încheiat 6889tranzacții. La nivel de unități individuale în această perioadă s-au încheiat un număr de 3887 tranzacții. Terenurile extravilane nu au fost excluse din interesul cumpărătorilor, totalul vânzărilor care au avut ca obiect terenuri extravilane fiind la finalul primelor 6 luni din 2023 de 1718 tranzacții (vezi grafic 3).
Grafic 3. Evoluția vânzărilor încheiate la nivel de județ în perioada ianuarie-iunie 2023 pe categorii (terenuri intravilane, terenuri extravilane și unități individuale)
Situația comparativ cu alte județe
Clujul se situează într-o poziție favorabilă în comparație cu alte județe din țară în ceea ce privește numărul vânzărilor imobiliare.
Creșterea constantă a cererii și ofertei în piața imobiliară este influențată în mod special de potențialul de dezvoltare economică, județul Cluj fiind o destinație atractivă pentru investitori și pentru cumpărători.
La finalul primelor 6 luni din anul 2023, Clujul se situează pe locul 6 la nivel național, ca număr de vânzări încheiate și prelucrate de ANCPI după București, Ilfov, Brașov, Timiș, Constanța. Totusi comparând cu același moment al anului, în anul 2022 Clujul era pe locul 5 la nivelul vânzărilor imobiliare încheiate la nivel național.
Datele furnizate de ANCPI privind vânzările încheiate sunt esențiale în stabilirea unei imagini de ansamblu asupra pietei imobiliare. Concluzia ce poate fi extrasă după primul semestru al anului 2023 este că județul Cluj, chiar dacă a înregistrat o ușoară scădere în numărul de tranzacții încheiate, comparativ cu aceeași perioadă a anului trecut, rămâne un pol de interes constant pentru cererea din piața imobiliară.
