Categorii
Informatii Utile

„HOME-STAGING” sau secretul prin care poți să vinzi mai repede

Procesul de vânzare al proprietăților imobiliare, în special în segmentul rezidențial, poate fi accelerat prin tehnici de marketing, precum tehnica cunoscuta ca – “home-staging”.

În domeniul real estate această tehnică și-a consacrat utilitatea prin faptul că accelerează șansa de vânzare a proprietății, scăde timpul de listare și de multe ori conduce la obținerea unui preț mai bun de vânzare.

Ce presupune “home-stagingul”?

În termeni uzuali, această tehnică presupune pregătirea unei proprietăți pentru vânzare. Prin pregătire ne referim la amenajarea și cosmetizarea proprietății astfel încât spațiile să fie puse în valoare, imaginea de ansamblu să fie una primitoare și caldă.

Regulile “de aur” în pregătirea fotografierii și listării proprietății la vânzare:

1. Elimină din încăperi lucrurile personale, fotografiile și asigură-te că spațiul este curat;

2. Asigură-te că este suficientă lumină, îndepărtează draperiile și utilizează luminile ambientale;

3. Reorganizează mobilierul astfel încât să confere cât mai mult spațiu liber în locuință;

4. Chiar dacă iubim micile animăluțe de companie, în momentul pregătirii proprietății pentru listare înlătură obiectele animalelor de companie din locuință;

5. Dacă locuința pe care dorești să o vinzi are mici probleme tehnice ce pot fi soluționate, ori poate te-ai apucat de mici reparații pe care nu le-ai mai dus la bun sfârșit, recomandăm ca pregătirea pentru vânzare să includă și finalizarea micilor reparații necesare (exemplu: montarea unei lustre de iluminat, aplicarea unor măști de mobilier, izolarea unor cabluri, incorporarea unui corp electorcasnic, etc.).

6. Pereții trebuie să fie cât mai curați! Alege o vopsea albă! Dacă pereții spațiului prezintă urme de uzură, normale, cauzate de locuire, mici pete sau decolorări, o simplă zugrăvire în alb va conta mai mult decât crezi.

7. Accesorizează spațiul în raport cu tonurile din apartament, dar și în raport cu publicul țintă. Poți apela la mici obiecte decorative, plante verzi, lumânări, perne, așternuturi și prosoape cât mai calitative, de culoare albă sau o culoare neutră. Desigur, poți opta pentru accente de culoare, însă pentru a fi sigur că nu distragi atenția de la ceea ce este imporant, variantele cât mai neutre vor fi mereu o alegere corectă;

8. Dacă proprietatea are finisaje clasice, care necesită renovări majore și îmbunătățiri radicale, iar mobilierul și obiectele din locuința nu avantajează spațiul, recomandarea este de a elimina tot ce este inutil și degradat și de a prezenta locuința într-o formă cât mai curată. Astfel, vei permite viitorilor clienți să vizualizeze spațiul prin propriile filtre, vor observa mai ușor avantajele și potențialul locuinței.

8. Aerisește spațiul înaintea primirii vizitelor, dacă dorești să împrospătezi olfactiv locuința, asigură-te ca utilizezi esențe discrete.

Metodele expuse anterior, implică costuri minime în raport cu avantajele oferite. Există și variante mai complexe de home-staging, în care o locuință goală, este amentajată și cosmetizată prin îmbunătățirea finisajelor interioare, schimbarea mobilierului,  adaptarea imaginii de ansamblu pentru un anumit public țintă.

Un raport din anul 2019 al National Association of Realtors cuprinde o serie de statistici privind percepțiile clienților cumpărători, observate de către agenții imobiliari cu care colaborează. Astfel, această tehnică de pregătire a locuinței pentru listare a fost considerată de către 40% dintre respondenți ca o metodă care crează un efect benefic asupra cumpărătorilor, 52% au considerat că într-o mare măsură infulențează cumpărătorii, doar 8% dintre respondenți considerând că home-stagingul nu are nici un efect asupra posibililor cumpărători.  

Categorii
Beneficiile colaborarii cu o Agentie Imobiliara Informatii Utile

CONSULTANȚA IMOBILIARĂ

Ce este consultanța imobiliară?

Consultanța, prin definiție, reprezintă produsul acțiunii de a oferi sfaturi calificate în anumite chestiuni.

În esență, atât agenții imobiliari, cât și consultanții imobiliari organizează încheierea tranzacțiilor între cumpărători și vânzători, precum și între proprietari și chiriași.

În perspectiva noastră, consultanța reprezintă, pe lângă corelarea informațiilor din piață imobiliară (ofertă, cerere), oferirea susținerii noastre clienților, gestionarea fiecărui pas din tranzacție, asistarea în pregătirea documentelor necesare tranzacției, susținerea în relația cu unitatea bancară, dacă este cazul și ghidarea fiecărei etape, astfel încât procesul cumpărării/vânzării/închirierii unei proprietăți să decurgă cât mai ușor pentru client.

Ce servicii îți oferă un consultant imobiliar dacă ești cumpărător/chiriaș?

  • Îți oferă ajutor în identificarea nevoilor imobiliare, în conturarea clară a unui plan de acțiune pentru găsirea proprietății ideale, în raport cu nevoile și posibilitățile reale;
  • Ascultarea activă a dorințelor. Nu promitem că va face o magie și va îndeplini dorințe, dar suntem siguri că va fi meticulos și atent la ceea ce îți dorești, pentru ca în final să alegeți cea mai potrivită variantă, în raport cu idealul pe care îl urmărești;
  • Îți oferă ajutor în stabilirea unui buget realist. Te va îndruma spre un broker de credite specializat în cazul în care optezi pentru un credit. În plus, când vine vorba de bani, consultantul tău va fi acolo să negocieze pentru tine și va încerca să obțină cel mai bun preț!
  • Va face selecția ofertelor pentru tine. Dintr-o multitudine de oferte existente pe piață consultantul se va asigura ca îți vei utiliza timpul alocat vizionărilor doar acolo unde sunt îndeplinite majoritatea criteriilor stabilite împreună;
  • Va programa vizionările, va ghida turul proprietății, va transmite ofertele și va încerca să negocieze, comunicând contraofertele;
  • Asistarea în faţa notarului în momentul semnării contractului de vânzare-cumpărare în forma autentică.

Ce servicii îți oferă un consultant imobiliar dacă ești proprietar?

  • Promovare: în presa de specialitate, pe site-uri de specialitate cu impact asupra zonei de interes;
  • Asigurarea vizibilității ofertei pe piață;
  • Te va ajuta în setarea unui preț de listare potrivit, corelat cu informații actuale din piață și rapoarte de analiză comparativă;
  • Vizite de prezentare a ofertei, identificarea clienților în bazele de date interne, precalificarea clienților externi,
  • Susținere în procesul de negociere;
  • Programarea notarului, pregătirea documentelor necesare semnării, în cazul vânzării, pregătirea contractului în cazul închirierii.

În cadrul Win Imobiliare atenția noastră se focusează pe oferirea de consultanță clienților nostri în fiecare etapă a tranzacției. Știm cât de important este să ai o persoană pregătită să răspundă la întrebări, cu atât mai mult, atunci când achiziția sau vânzarea unei proprietăți imobiliare are loc o singură dată în viață.

Apelează cu încredere la serviciile specialiștilor nostri!

Categorii
Beneficiile colaborarii cu o Agentie Imobiliara Informatii Utile

GHIDUL VÂNZĂTORULUI DE IMOBILIARE

V-ați hotărât ca în următoarea perioadă să scoateți o proprietatea la vânzare?

Dacă răspunsul este afirmativ, în conținutul prezentului articol am pregătit un scurt ghid al vânzătorului, care include pașii pe care ar fi ideal să îi urmați înainte de listarea efectivă a proprietății.

Punerea în ordine a actelor necesare vânzării

Este foarte important ca înainte de a promova o propritate să vă asigurați că din punct de vedere juridic proprietatea este vandabilă imediat și că dețineți un Extras de Carte Funciara pentru Informare emis cât mai recent.

 Acte necesare la vânzarea proprietății
  • Actul de dobândire al proprietății care poate fi: contractul de vânzare-cumpărare, certificatul moștenitor, sentința definitivă și irevocabilă emisă de judecătorie, act de donație etc.
  • Actele de identitate ale tuturor proprietarilor;
  • Procura notarială și certificatul de căsătorie (dacă este cazul);
  • Extras de Carte Funciară care se obține de la Biroul Notarului Public;
  • Certificat energetic;
  • Certificat fiscal care atestă faptul că proprietatea nu înregistrează datorii în evidența fiscală a autorităților publice locale;
  • Adeverința eliberată de asociația de proprietari care să ateste plata cheltuielilor la zi a proprietarului;
  • Adeverință de la furnizorii de utilități care să ateste plata debitelor.

Pregătirea proprietații pentru vânzare

Igienizarea locuinței și punerea în ordine a lucrurilor personale (ex.: haine, lenjerii, prosoape sau alte obiecte personale) este esențială. Recomandăm aerisirea încăperilor înainte de primirea fiecărui vizitator pentru a crea ambianța potrivită pentru fiecare potențial cumpărător. Totodată, puteți adăuga plus-valoare proprietății reîmprospătând zugrăveala pereților, o modalitate de a crea un sapațiu mai atractiv cu o investiție minimă.

Setarea corectă a prețului

 Poziționarea corectă a prețului de la început este crucială în succesul sau eșecul vânzării proprietații. Prețul real este dat de ofertele similare care au fost tranzacționate în perioada apropiată și trebuie să faceți abstracție de emoțiile personale care ar putea influența decizia setării prețului corect.

Pentru o analiza comparativă relevantă a pieței vă recomandăm să apelați la serviciile unui consultant imobiliar profesionist care dispune de toate instrumentele necesare la care proprietarii, în general nu au acces. Un aspect foarte important este că prețul ofertelor pe care le găsiți pe portalurile imobiliare nu sunt cele la care ele sunt tranzacționate, deci trebuie sa țineți cont și de marja de negociere.

Stabilirea termenul limită

Cu cât proprietatea stă mai mult timp în piață, cu atât șansele da vânzare scad și direct proporțional și prețul. Cumpărătorul devine suspicios și se va întrebă de ce proprietatea nu s-a vândut de o perioadă mai îndelungată, suspectând inclusiv probeleme de ordin juridic.

Promovarea proprietății

Pornind de la premisa că alegeți să mergeți singur pe acest drum al listării proprietății, următorul pas este promovarea efectivă. Aici trebuie sa știți exact unde și cine sunt acei cumpărători cărora proprietatea li se potrivește. Dacă nu dețineți studii de marketing aprofundate, recomandăm să apelați la serviciile unui consilier imobiliar profesionist. Această alegere va salva bani și timp. În plus, alegerea Reprezentării Exclusive a proprietății va face cunoscută oferta ta tuturor agențiilor colaboratoare din piață.

Stabilirea modalității/modalităților de plată acceptate

Plata integrală: este modalitatea de plată ideală dacă tranzacția trebuie finalizată într-un timp cât mai scurt și în condițiile în care imobilul are modificări care ar putea împiedica clientul cumpărător să achiziționeze prin împrumut bancar.

Credit bancar: vânzarea prin credit bancar presupune parcurgerea anumitor pași până la obținerea sumei necesare, care pot dura cca. de 30 de zile calendaristice.

Calificarea cumpărătorilor si vizionările

Recomandarea noastră este de a încearca să calificați fiecare potențial cumpărător înainte de a-l primi la vizionare, altfel proprietatea va deveni un “loc de pelerinaj” pentru “turiști imobiliari”.
Încearcați să aflați dacă aceștia cunosc zona și împrejurimile, dacă au mai văzut proprietăți similare, dacă modalitatea de plata acceptată este disponibilă pentru ei, dacă eliberarea proprietății este potrivită ambelor părți etc.

Negocierea si acceptarea condițiilor de tranzacționare cele mai favorabile

Alegeți prețul cel mai convenabil și condițiile cele mai avantajoase de tranzacționare pentru dumneavoastră. Procesul de negociere este unul în mare parte psihologic, iar lipsa experienței în acest moment, poate costa foarte mulți bani.
De aceea recomandăm serviciile unui consilier imobiliar profesionist care are deja experiență în negocierea de proprietăți și plus că el va face abstracție de partea emoțială a negocierii.

Taxele vânzătorului

✓ Impozit la Stat de 3%, calculat asupra sumei care depășește pragul de 450.000 lei. Vânzările sub 450.000 lei nu sunt impozabile. De exemplu, dacă se vinde o proprietate în valoare de 550.000 lei, proprietarul datorează statului suma de: (550.000-450.000)x 3%= 100.000 * 3% = 3000 lei

✓ Extrasul de Carte Funciară – 40 lei;

✓ Contravaloarea Certificatului Energetic;

✓ Comisionul agenției;

Să vinzi o proprietate este una dintre cele mai importante decizii luate de-a lungul vieții! Bazează-te pe profesioniști!

Specialiștii Win Imobiliare îți garantează câștigul reciproc.

Categorii
Informatii Utile

Investițiile în imobiliare

Investiţiile imobiliare au devenit un mod prin care tot mai mulţi oameni îşi măresc sursa de venit.

Iată câteva sfaturi pentru cei care sunt la început şi vor să investească în imobiliare:

  1. Cel mai important sfat: trebuie să fii foarte bine informat în ceea ce înseamnă piaţa imobiliară, deşi pare un subiect uşor de abordat, doar citind şi informându-te poţi să îţi dai seama efectiv ce înseamnă să investeşti în acest domeniu.
  1. Dacă nu dispui de fonduri suficiente pentru a investi, încearcă să colaborezi cu persoane care au aceeaşi viziune ca şi tine, astfel aceasta poate fi win-win pentru ambele părţi. Investiţia printr-un împrumut ar fi şi ea bine venită dacă îţi faci calculele înainte.
  1. Totul depinde de obiectivul financiar pe care îl aştepţi în urma investiţiei. Dacă doreşti un venit rapid sau doreşti o investiţie pe termen lung? Vrei să cumperi o proprietate, să o renovezi, iar mai apoi să o repui la vânzare sau vrei să o dai spre închiriere?
  1. Nu uita de costurile adiţionale pe care le presupune achiziţionarea unei proprietăţi imobiliare precum: taxe notariale, TVA, amenajare etc.
  1. Vizitează cât mai multe proprietăţi şi informează-te în ceea ce priveşte starea fizică a imobilului, dar şi starea juridică a proprietăţii pe care doreşti să o achiziţionezi.
  1. Încearcă să te focusezi asupra unei zone, atunci când locuieşti într-un oraş mare este foarte greu să fii la curent cu toate noutăţile, de accea este important să îţi concentrezi atenţia asupra unei zone.
  1. Majoritatea proprietăţilor scoase la vânzare au un preţ negociabil. Încearcă să transmiţi oferte pentru a obţine un preţ cât mai bun. Dacă totuşi acest lucru este un impediment, nu ezită să apelezi la o agenţie imobiliară.
  1. Alege-ţi chiriaşii cu atenţie. Atunci când planifici să faci o investiţie pe termen lung, închiriind proprietatea pe care o achiziţionezi, întocmeşte un contract de închiriere bine pus la punct în cazul în care vei avea neplăceri cu chiriaşii.

Pentru o consiliere eficientă și sfaturi imobiliare complete vă stăm cu drag la dispoziție!

– Echipa Win Imobiliare –

Categorii
Informatii Utile

GHIDUL CUMPĂRĂTORULUI

V-ați hotărât să faceți pasul de a achiziţiona un apartament?

Este important să parcurgiți câteva etape care vă vor ajuta să rămâneți organizat pe tot parcursul de cumpărare.

În primul rând trebuie să identificați nevoile dumneavoastră, ce tip de apartament vi se potriveşte şi în ce zonă.

De cele mai multe ori un apartament mare duce şi la un inconvenient major: spaţiu mare – cheltuieli de întreţinere ridicate. Trebuie să vă gândiți înainte de a achiziţiona un apartament mare dacă chiar este nevoie de tot spaţiul.

Fiecare cumpărător în funcţie de bugetul pe care îl are îşi va alege tipul de finisaje potrivit. De aici rezultă şi întrebarea: merită să plătiți sau nu pentru nişte finisaje pe care la un moment dat le veți îndepărta.

La ce trebuie să fiți atenți atunci când cumpărați un apartament?

Chiar dacă nu aveți experienţă în vizionarea proprietăţilor aceste detalii se pot observa cu uşurinţă:

  • Detaliile tehnice generale ale proprietăţii
  • Numărul de camere şi dispunerea lor
  • Numărul de băi (baia are geam sau nu)
  • Orientarea în funcţie de punctele cardinale (dacă există unele camere mai luminoase decât celelalte)
  • Starea instalaţiilor
  • Starea pereţilor (dacă merită să plăteşti pentru finisaje sau nu)
  • Starea blocului
  • Vecinătăţile
  • Numărul de locuri de parcare – dacă sunt suficiente în zonă

Apartament vechi sau apartament nou?

Apartamentele noi:

  • Dispun de suprafeţe generoase care satisfac cerinţele legate de confort
  • Majoritatea construcţiilor noi sunt la marginile oraşelor care au mult spaţiu verde şi multă linişte
  • Faţă de blocurile vechi unde locurile de parcare sunt limitate, la construcţiile noi se beneficiază de mai multe locuri de parcare
  • Materialele de construcţie sunt de calitate superioară, iar structurile de rezistenţă sunt concepute în aşa fel încât să reziste la calamităţi naturale

Apartamentele vechi:

  • Sunt situate în zone rezidenţiale, consacrate ale oraşelor
  • Sunt disponibile imediat, faţă de construcţiile noi la care timpul de aşteptare este ridicat până la finalizarea construcţiilor
  • Accesul este facil spre punctele de interes majore: şcoli, grădiniţe, magazine, etc.
  • Din punct de vedere financiar, apartamentele în imobile vechi au o suprafaţă mai mică, rezultând astfel un preţ de tranzacţionare mai mic.

Concluzie

Echipa Win Imobiliare vă poate oferi cea mai bună soluţie pentru satisfacerea nevoilor dumneavoastră, apartamentul ideal plasat în zona dorită, la cel mai bun preţ.

Categorii
Informatii Utile

Recomandări la achiziționarea unei propietăți în stadiul de proiect

Atunci când plănuieşti să achiziţionezi o locuinţă care se află la stadiul de proiect, trebuie să ţi cont de câteva recomandări:

🔍 În primul rând, înainte de a achiziţiona, trebuie să afli cât mai multe detalii despre cel care urmează să construiască: seriozitatea acestuia sau poţi merge să verifici alte locuinţe construite de acesta

📄 Este de asemenea important să cunoşti şi date despre terenul pe care urmează să se efectueze construcţia, poţi cere un extras de carte funciară să vezi exact destinaţia terenului, dacă sunt ipoteci sau alte clauze care ar putea să fie un impediment în finalizarea construcției.

✅ Ultimul pas în ceea ce priveşte achiziţionarea, trebuie să fii foarte atent când vine vorba de semnarea contractelor, unde trebuie să fie specificate toate elementele aferente construcţiei

‼ Acordă atenție sporită termenului de finalizare a construcției și a penalităților menționate în promisiunea de vânzare cumpărare

👨‍💼 Dacă și tu crezi că ajutorul unui profesionist în domeniu este indispensabil, consultanții noștri sunt lângă tine până la final pentru a-ți ușura parcurgerea acestor pași!

Garantăm câștigul reciproc.

Categorii
Beneficiile colaborarii cu o Agentie Imobiliara

7 motive pentru a colabora cu un consultant imobiliar profesionist în achiziționarea unei proprietăți

Mai jos găsești o listă cu câteva avantaje reale pe care un consilier imobiliar profesionist ți le poate aduce în procesul de căutare

1. Economie de timp

Agentul are acces la majoritatea ofertelor din piată cât și la colaborările cu ceilalți profesioniști din piață:

 Va lucra doar cu proprietari calificați, proces care pentru tine înseamnă timp economisit datorită multitudinii ofertelor și a proprietarilor care vor să tranzacționeze “doar în anumite condiții”

2. Precalificarea anumitor oferte înainte de a face vizionarea fizică

Cunoaște toate aspectele proprietății de care tu poți să îți dai seama doar la fața locului

3. Preluarea/asistarea în procesul de negociere

De-a lungul timpului s-a dovedit că acel comision de succes plătit către agentul imobiliar a fost net inferior valorii pe care a primit-o clientul cumpărător, reușind nu doar obținerea unui preț convenabil cât și a unor clauze contractuale/ condiții de tranzacționare favorabile

4. Identificarea corectă a nevoilor tale locative

Un agent profesionist știe să îți identifice corect nevoile din punct de vedere imobiliar și eventual să îți sugereze anumite variante care până atunci nu erau în criteriile tale de căutare

5. Eviți în proporție de 100% așa numitele “țepe” pe care anumiți “constructori” încearcă să ți le întindă

6. Acces la proprietăți tip “pont”

Ai acces la anumite oportunități imobiliare care de multe ori nici nu ajung să fie promovate pe siteurile de profil

7. Reducerea costurilor de tranzacționare

Costurile ocazionate de tranzacție sunt considerabil reduse datorită facilitării contactului cu cei implicați indirect în tranzacție: notar, auditor energetic, consilier credite, echipe de amenajări interioare și design etc.

” Garantăm câștigul reciproc „