Categorii
Beneficiile colaborarii cu o Agentie Imobiliara Informatii Utile

GHIDUL VÂNZĂTORULUI DE IMOBILIARE

V-ați hotărât ca în următoarea perioadă să scoateți o proprietatea la vânzare?

Dacă răspunsul este afirmativ, în conținutul prezentului articol am pregătit un scurt ghid al vânzătorului, care include pașii pe care ar fi ideal să îi urmați înainte de listarea efectivă a proprietății.

Punerea în ordine a actelor necesare vânzării

Este foarte important ca înainte de a promova o propritate să vă asigurați că din punct de vedere juridic proprietatea este vandabilă imediat și că dețineți un Extras de Carte Funciara pentru Informare emis cât mai recent.

 Acte necesare la vânzarea proprietății
  • Actul de dobândire al proprietății care poate fi: contractul de vânzare-cumpărare, certificatul moștenitor, sentința definitivă și irevocabilă emisă de judecătorie, act de donație etc.
  • Actele de identitate ale tuturor proprietarilor;
  • Procura notarială și certificatul de căsătorie (dacă este cazul);
  • Extras de Carte Funciară care se obține de la Biroul Notarului Public;
  • Certificat energetic;
  • Certificat fiscal care atestă faptul că proprietatea nu înregistrează datorii în evidența fiscală a autorităților publice locale;
  • Adeverința eliberată de asociația de proprietari care să ateste plata cheltuielilor la zi a proprietarului;
  • Adeverință de la furnizorii de utilități care să ateste plata debitelor.

Pregătirea proprietații pentru vânzare

Igienizarea locuinței și punerea în ordine a lucrurilor personale (ex.: haine, lenjerii, prosoape sau alte obiecte personale) este esențială. Recomandăm aerisirea încăperilor înainte de primirea fiecărui vizitator pentru a crea ambianța potrivită pentru fiecare potențial cumpărător. Totodată, puteți adăuga plus-valoare proprietății reîmprospătând zugrăveala pereților, o modalitate de a crea un sapațiu mai atractiv cu o investiție minimă.

Setarea corectă a prețului

 Poziționarea corectă a prețului de la început este crucială în succesul sau eșecul vânzării proprietații. Prețul real este dat de ofertele similare care au fost tranzacționate în perioada apropiată și trebuie să faceți abstracție de emoțiile personale care ar putea influența decizia setării prețului corect.

Pentru o analiza comparativă relevantă a pieței vă recomandăm să apelați la serviciile unui consultant imobiliar profesionist care dispune de toate instrumentele necesare la care proprietarii, în general nu au acces. Un aspect foarte important este că prețul ofertelor pe care le găsiți pe portalurile imobiliare nu sunt cele la care ele sunt tranzacționate, deci trebuie sa țineți cont și de marja de negociere.

Stabilirea termenul limită

Cu cât proprietatea stă mai mult timp în piață, cu atât șansele da vânzare scad și direct proporțional și prețul. Cumpărătorul devine suspicios și se va întrebă de ce proprietatea nu s-a vândut de o perioadă mai îndelungată, suspectând inclusiv probeleme de ordin juridic.

Promovarea proprietății

Pornind de la premisa că alegeți să mergeți singur pe acest drum al listării proprietății, următorul pas este promovarea efectivă. Aici trebuie sa știți exact unde și cine sunt acei cumpărători cărora proprietatea li se potrivește. Dacă nu dețineți studii de marketing aprofundate, recomandăm să apelați la serviciile unui consilier imobiliar profesionist. Această alegere va salva bani și timp. În plus, alegerea Reprezentării Exclusive a proprietății va face cunoscută oferta ta tuturor agențiilor colaboratoare din piață.

Stabilirea modalității/modalităților de plată acceptate

Plata integrală: este modalitatea de plată ideală dacă tranzacția trebuie finalizată într-un timp cât mai scurt și în condițiile în care imobilul are modificări care ar putea împiedica clientul cumpărător să achiziționeze prin împrumut bancar.

Credit bancar: vânzarea prin credit bancar presupune parcurgerea anumitor pași până la obținerea sumei necesare, care pot dura cca. de 30 de zile calendaristice.

Calificarea cumpărătorilor si vizionările

Recomandarea noastră este de a încearca să calificați fiecare potențial cumpărător înainte de a-l primi la vizionare, altfel proprietatea va deveni un “loc de pelerinaj” pentru “turiști imobiliari”.
Încearcați să aflați dacă aceștia cunosc zona și împrejurimile, dacă au mai văzut proprietăți similare, dacă modalitatea de plata acceptată este disponibilă pentru ei, dacă eliberarea proprietății este potrivită ambelor părți etc.

Negocierea si acceptarea condițiilor de tranzacționare cele mai favorabile

Alegeți prețul cel mai convenabil și condițiile cele mai avantajoase de tranzacționare pentru dumneavoastră. Procesul de negociere este unul în mare parte psihologic, iar lipsa experienței în acest moment, poate costa foarte mulți bani.
De aceea recomandăm serviciile unui consilier imobiliar profesionist care are deja experiență în negocierea de proprietăți și plus că el va face abstracție de partea emoțială a negocierii.

Taxele vânzătorului

✓ Impozit la Stat de 3%, calculat asupra sumei care depășește pragul de 450.000 lei. Vânzările sub 450.000 lei nu sunt impozabile. De exemplu, dacă se vinde o proprietate în valoare de 550.000 lei, proprietarul datorează statului suma de: (550.000-450.000)x 3%= 100.000 * 3% = 3000 lei

✓ Extrasul de Carte Funciară – 40 lei;

✓ Contravaloarea Certificatului Energetic;

✓ Comisionul agenției;

Să vinzi o proprietate este una dintre cele mai importante decizii luate de-a lungul vieții! Bazează-te pe profesioniști!

Specialiștii Win Imobiliare îți garantează câștigul reciproc.

Categorii
Beneficiile colaborarii cu o Agentie Imobiliara Informatii Utile

Intabularea în contextul încheierii unei tranzacții imobiliare – informații pe care trebuie să le cunoști

Procesul de tranzacționare care vizează bunuri precum, locuințe sau terenuri, se finalizează cu înscrierea dreptului de proprietate în Cartea Funciară. Acțiunea de intabulare, nu ar trebui să fie străină persoanelor care sunt parte a unei tranzacții imobiliare. În continuarea acestui articol vă vom prezenta, câteva dintre informațiile relevante privind intabularea imobilelor și informațiile conexe acestui subiect.

Ce înseamnă intabularea?

Începem prin a expune ce înseamnă, de fapt, acțiunea de intabulare. Legea cadastrului şi a publicităţii imobiliare nr. 7/1996 cu modificarile și completarile ulterioare stipulează în articolul 24, pct. 1, că: “Înscrierile în cartea funciară sunt: intabularea, înscrierea provizorie şi notarea”.

Conform Dicționarului explicativ al limbii române, termenul intabulare înseamnă “a înscrie definitiv un drept de proprietate sau un drept real imobiliar în Cartea Funciară”.

La nivelul României, funcționează un sistem unitar și obligatoriu de evidență tehnică, juridică, economică a tuturor imobilelor din teritoriul țării, format din cadastru și cartea funciară. Entitatile de bază ale acestui sistem sunt imobilul si proprietarul.

Care sunt drepturile reale ce pot fi înscrise în Cartea Funciară?

Prin intabulare se grevează, se restrange ori se stinge un drept real. Drepturile reale ce pot fi înscrise sunt: dreptul de proprietate, dreptul de superficie, dreptul de uzufruct, dreptul de uz, dreptul de abitaţie, dreptul de servitute, dreptul de administrare, dreptul de concesiune, dreptul de folosinţă, drepturile reale de garanţie. În urma înregistrarii uneia dintre aceste operațiuni, situația juridică actualizată a imobilului va putea fi consultată în extrasul de Carte Funciară.

Extrasul de Carte Funciară

Detaliile și informațiile referitoare la un bun imobiliar se regăsesc cuprinse în Cartea Funciară. Informațiile cuprinse sunt numele proprietarului, aspecte referitoare la imobil (locul, vecinătatea, suprafața). În funcție de scopul utilizării, pot fi obținute extrase de Carte Funciară pentru informare, pentru autentificare și extrase in extenso.

Extrasul de Carte Funciară pentru informare, nu are valoare juridică, poate fi solicitat de oricine, are caracter informativ și nu poate fi utilizat la încheierea unei tranzacții imobiliare.

Extrasul de Carte Funciară  pentru autentificare,  poate fi solicitat doar de către o persoană autorizată și stă la baza încheierii unei tranzacții imobiliare. În numele titularului, notarul public poate face solicitare scrisa care conține semnatura si sigiliul unic al notarului. În cazul în care o proprietate se află în proces de tranzacționare deschis, Cartea Funciară este blocată până la finalizarea tranzacției, timp în care nici o alta persoană nu mai poate avea acces la informații .
Extrasul de Carte Funciară in extenso  este similar celui de informare, dar spre deosebire de cel din urmă, acesta conține și informații despre istoricul proprietății și informații despre foștii proprietari.

Pot efectua vânzarea unui imobil neintabulat?

Un imobil neintabulat nu poate fi obiectul unei vânzări, în termenii legalității. Atunci când se dorește vânzarea unui imobil, transferul dreptului de proprietate presupune, în primul rând, deținerea respectivului drept de către vânzător. Lipsa intabulării echivalează cu imposibilitatea transmiterii proprietății prin vânzare, și implicit, cu imposibilitatea de a înscrie acest drept al proprietății pe numele cumpărătorului.

Dacă prima înscriere a bunului în Cartea Funciară nu s-a exercitat, proprietarul imobilului trebuie să se adreseze unei persoane autorizate în domeniu, în vederea întocmirii documentației cadastrale și înfăptuirii demersurilor pentru prima intabulare.

În situația în care se dorește achiziționarea unui imobil nou construit, dar care nu este finalizat sau este în proces de intabulare, încheierea unui antecontract de vânzare- cumpărare între părți reprezintă soluția pentru oferirea temporară a unei promisiuni de vânzare de către vânzător, cu anumite obligații ale părților.

Am achiziționat o proprietate, când este aceasta intabulată?

Ce este important de reținut este faptul că, transmiterea dreptului de proprietate, se realizează în deplinatate, odată cu momentul încheierii unui act în formă autentică și a constituirii dreptului în Cartea Funciară. Acest lucru este posibil doar dacă prima intabulare a fost realizată.

Lucrurile devin mult mai simple pentru cumpărătorii de imobile, în momentul încheierii unui act notarial de vânzare-cumpărare. Transcrierea dreptului de proprietate pe numele noului proprietar în Cartea Funciară rămâne în atribuția notarului public. Acesta este obligat să trimită cererea de înscriere a actului către Oficiul de cadastru și publicitate imobiliară de pe raza de activitate în care se găsește imobilul. Trimiterea solicitării trebuie să se realizeze în ziua autentificării actului sau cel târziu în ziua  imediat următoare.

Categorii
Beneficiile colaborarii cu o Agentie Imobiliara Informatii Utile

Ce locuință îmi permit?

România este una dintre țările europene fruntașe în statisticile referitoare la numărul proprietarilor de locuințe. Dorința arzătoare de a poseda bunurile imobile utilizate în scopul locuirii, își găsește rădăcina în istoria colectivă recentă a românilor, mai exact, în perioada comunistă, când îngrădirea unor drepturi era puternic resimțită.

Vorbim despre un comportament care intră de multe ori în contrast cu posibilitatea financiară de a susține acest “obicei” și care, din păcate, nu aduce întotdeauna independența sau bunăstare. Cum se poate ajunge în acest impas? Pe scurt, considerăm că răspunsul poate avea două componente majore: în primul rând, lipsa planificării cu meticulozitate a bugetului, în raport cu posibilitățile financiare reale ale cumpărătorilor și în al doilea rând, creionarea unui set de așteptări care nu răspund nevoilor locative reale.

În conținutul prezentului articol urmărim să surprindem acele aspecte pe care considerăm că orice cumpărător ar trebui să le aibă în vedere înaintea achiziționării unei locuințe, pentru ca decizia sa aducă satisfacție deplină.

Creionarea unei idei realiste asupra bugetului

O întrebare asupra căreia fiecare cumpărător ar trebui reflecte este “Cât îmi permit?”.  Așteptările noastre în raport cu locuința mult visată trebuie să se intersecteze cu posibilitatea financiară reală de a materializa această dorință. Analizarea detaliată a situației veniturilor existente, stabile, precum și a economiilor este esențială. Raportarea exclusivă la câștiguri viitoare, prin luarea în calcul a unor posibile bonusuri temporare, caștiguri în urma unor investiții sau vânzarea unor active, poate fi un pas riscant, atât în cazul achiziției din fonduri proprii, cât și în cazul achiziției prin împrumut bancar.

De asemenea, analiza atentă asupra opțiunilor oferite de actorii bancari, în cazul împrumuturilor necesită implicare. În cazul acesta, demersurile în relație cu banca ar fi ideal să înceapă înaintea vizionărilor presupuselor locuințe. Un element cheie aici este avansul. Luarea în considerare a unui avans mai mare poate genera în viitor mai mult confort în plata ratelor lunare. Poți găsi o serie de informații utile referitoare la creditul imobiliar într-un articol anterior, disponibil aici.

Pentru un plus de siguranță, este recomandată luarea în calcul, de la început, a cheltuielilor aferente procesului de tranzacționare (taxe notariale, plata serviciilor agenției imobiliare, etc.) și a unui fond de rezervă pentru eventuale modificări sau reparații în noua locuință.

Raportul așteptări-nevoi reale

Fiecare moment al vieții vine la pachet cu o serie de factori care influențează filtrele personale în  alegerea unei locuințe. Așteptările locative ale cumpărătorului se recomandă a fi conturate pe baza unor nevoi stabilite în baza etapei vieții în care se găsește. Achiziționarea unei locuințe prea mari sau prea mici, într-o anumită zonă, în detrimentul alteia, cu o anumită compartimentare, etc. influențează major costurile achiziției.  Pentru un cuplu la început de drum cerințele imobiliare vor fi diferite față de cele ale unei familii cu copii sau față de cerințele unui cuplu care dorește să se retragă pentru pensionare într-un apartament mai ușor de întreținut, poate mai accesibil ca dispunere, etaj sau zonă.

Pentru a păstra un echilibru și pentru a avea certitudinea alegerii corecte în stabilirea bugetului pentru locuință, se recomandă luarea în calcul a numarului de persoane care trebuie sa locuiască în acel spațiu. Acesta ar trebui să fie îndeajuns și în cazul în care planurile de viitor includ apariția copiilor sau a altor persoane. Astfel, în funcție de etapa vieții este indicat ca decizia să cadă asupra acelei suprafețe utile care să satisfacă atât nevoia locativă imediată, cât și nevoile locative care pot să apară într-o perspectivă legată de viitorul apropiat.

Se poate ca în minte să vă fi stârnit următoarea întrebare: Ce se întamplă atunci când nevoia imobiliară depășește posibilitățile financiare?

Alegerea unei locuințe noi și planificarea calculelor bugetului de achiziție este recomandat să țină cont de mai mulți factori care trebuie prioritizați. Cu toții ne dorim situații ideale, însă ne putem regăsi în postura de a viziona o proprietate care sa ne satisface anumite nevoi, de exemplu, legate de suprafață și compartimentare, dar care, nu le îndeplinește pe cele legate de etaj, zonă și poziționare.

În aceste situații, în cazul cumpărătorilor, crearea unui set de așteptări inițiale poate influența procesul decizional. Acesta este momentul în care rolul specialistului, al consultantului imobiliar este esențial. Serviciile acestuia pot ajuta semnificativ în această direcție, prin poziția obiectivă pe care o oferă în evidențiarea unor avantaje și dezavantaje ale locuinței, precum și în procesul de negociere a prețului proprietății, astfel încât să se apropie cât mai mult de bugetul stabilit inițial.

Categorii
Beneficiile colaborarii cu o Agentie Imobiliara Informatii Utile

PREŢUL ŞI NEGOCIEREA- NOŢIUNI CARE TREBUIE CUNOSCUTE

Cele mai importante lucruri în procesul de tranzacţionare ale unui imobil sunt PREŢUL, MODALITATEA DE PLATĂ ŞI NEGOCIEREA.

Aceste spectre pot pune în dificultate atât cumpărătorul cât şi vânzătorul, de aceea specialiştii în domeniu vin în ajutorul şi suportul nostru cu sfaturi .

Modalităţi de plată prin care se poate achiziţiona o proprietate imobiliară:

  • Cele mai des întâlnite metode de plată actuale pe piaţa imobiliară din România sunt: plata integrală şi creditul ipotecar.
    • Plata integrală este metoda prin care se beneficiază de suma de bani întreagă şi care se înmânează vânzătorului la notar în momentul semnării contractului de vânzare cumpărare. Dacă plata se va face prin virament bancar singura diferenţa este că proprietarul îţi va primi banii cu câteva zile întârziere din cauza procedurile bancare.
    • Plată prin creditul Noua sau Prima Casă are ca avantaj major faţă de un credit ipotecar obişnuit constă în faptul că avansul minim este de numai 5%, iar statul preia o parte din riscul bancar. La acest tip de credit nivelul dobânzii este limitat iar creditarea se face doar în lei.
    • Creditul ipotecar clasic a avut un interes major în ultima perioadă deoarece creditarea este în euro, iar costurile de creditare pentru un credit ipotecar în euro sunt semnificativ mai reduse. Toate aceste aspecte au ca rezultat o rata mai mică şi o sumă de rambursat inferioară decât în cazul creditului garantat de stat. Dezavantajul acestuia este avansul minim solicitat este de 25% din valoarea proprietăţii imobiliare achiziţionate.
    • Plata în rate poate fi situaţia în care vânzătorul fie el persoană fizică sau juridică accepta această modalitate de plată. Prin această metodă pot fi evitate unele comisioane şi dobânzi.
    • O metodă mai puţin cunoscută poate fi şi aceea de: rent-to-buy. Această metodă presupune o perioadă iniţială de închiriere cu limită de 1-2 ani, după care chiriaşul devine cumpărător, iar chiriile lunare deja plătite vor constitui avansul pentru cumpărarea imobilului respectiv.

Care este cea mai bună modalitate de transmitere a unei oferte: scrisă sau verbală?

Unii cumpărători îşi prezintă oferta verbal la câteva minute după ce vizitează proprietatea dorită. Aceasta modalitate este total neprofesională, pentru că s-ar putea ca vânzătorul să reacţioneze într-un sens negativ.

Specialiştii noştri vă îndrumă să prezentaţi vânzătorului o ofertă elaborată, completă şi corectă, după ce aţi vizitat apartamentul. Dacă totuşi nu reuşiţi să transmiteţi o ofertă, nu ezitaţi să vă consultaţi cu agentul dumneavoastră imobiliar.

Oferta verbală are ca avantaj major faptul că aceasta poate fi dezbătută de cele două părţi chiar în momentul prezentării. Totuşi pe de altă parte, timpul vânzătorului la reacţie este limitat, iar răspunsul acestuia poate veni în defavoarea dumneavoastră.

Oferta scrisă este o variantă profesională, astfel vânzătorul va trage o concluzie care poate să îţi fie favorabilă şi da o notă de seriozitate, intenţie reală de cumpărare şi siguranţă.

Negocierea preţului

Statistica realizată ne confirmă faptul că un agent imobiliar poate negocia preţul în medie cu 5% până la 10% faţă de preţul solicitat. Agentul imobiliar va negocia pentru tine şi vei ajunge astfel la cel mai bun preţ posibil.

Documentele necesare înainte de a semna contractul de vânzare-cumpărare:

  • Actul de proprietate asupra imobilului care poate fi: contractul de vânzare cumpărare, certificat de moştenitor, contract de donaţie, sentinţa civilă definitivă şi irevocabilă, etc.
  • Extrasul de carte funciară care se obţine de la Oficiul de Carte Funciară din cadrul ANCPI valabil 10 zile. Acesta document certifica datele de identificare ale unei proprietăţi precum şi situaţia juridică (dacă există ipoteci, interdicţii de înstrăinare, etc.)
  • Certificatul fiscal care certifica faptul că vânzătorul nu are datorii în legătură cu apartamentul vândut. Acest document se eliberează de Administraţia Financiară.
  • Adeverinţa de la asociaţia de proprietari document care atestă că proprietarul este la zi cu plata cheltuielilor de întreţinere
  • Certificatul energetic arata performanta energetică a clădirii
  • Declaraţie de la primărie care specifică că imobilul nu este revendicat.
  • Actele de identitate ale vânzătorilor.

În aceste momente este important să ai alături un agent imobiliar care să te îndrume în toate etapele, dar şi în procesul de tranzacţionare.

Categorii
Beneficiile colaborarii cu o Agentie Imobiliara

7 motive pentru a colabora cu un consultant imobiliar profesionist în achiziționarea unei proprietăți

Mai jos găsești o listă cu câteva avantaje reale pe care un consilier imobiliar profesionist ți le poate aduce în procesul de căutare

1. Economie de timp

Agentul are acces la majoritatea ofertelor din piată cât și la colaborările cu ceilalți profesioniști din piață:

 Va lucra doar cu proprietari calificați, proces care pentru tine înseamnă timp economisit datorită multitudinii ofertelor și a proprietarilor care vor să tranzacționeze “doar în anumite condiții”

2. Precalificarea anumitor oferte înainte de a face vizionarea fizică

Cunoaște toate aspectele proprietății de care tu poți să îți dai seama doar la fața locului

3. Preluarea/asistarea în procesul de negociere

De-a lungul timpului s-a dovedit că acel comision de succes plătit către agentul imobiliar a fost net inferior valorii pe care a primit-o clientul cumpărător, reușind nu doar obținerea unui preț convenabil cât și a unor clauze contractuale/ condiții de tranzacționare favorabile

4. Identificarea corectă a nevoilor tale locative

Un agent profesionist știe să îți identifice corect nevoile din punct de vedere imobiliar și eventual să îți sugereze anumite variante care până atunci nu erau în criteriile tale de căutare

5. Eviți în proporție de 100% așa numitele “țepe” pe care anumiți “constructori” încearcă să ți le întindă

6. Acces la proprietăți tip “pont”

Ai acces la anumite oportunități imobiliare care de multe ori nici nu ajung să fie promovate pe siteurile de profil

7. Reducerea costurilor de tranzacționare

Costurile ocazionate de tranzacție sunt considerabil reduse datorită facilitării contactului cu cei implicați indirect în tranzacție: notar, auditor energetic, consilier credite, echipe de amenajări interioare și design etc.

” Garantăm câștigul reciproc „