Categorii
Informatii Utile

„HOME-STAGING” sau secretul prin care poți să vinzi mai repede

Procesul de vânzare al proprietăților imobiliare, în special în segmentul rezidențial, poate fi accelerat prin tehnici de marketing, precum tehnica cunoscuta ca – “home-staging”.

În domeniul real estate această tehnică și-a consacrat utilitatea prin faptul că accelerează șansa de vânzare a proprietății, scăde timpul de listare și de multe ori conduce la obținerea unui preț mai bun de vânzare.

Ce presupune “home-stagingul”?

În termeni uzuali, această tehnică presupune pregătirea unei proprietăți pentru vânzare. Prin pregătire ne referim la amenajarea și cosmetizarea proprietății astfel încât spațiile să fie puse în valoare, imaginea de ansamblu să fie una primitoare și caldă.

Regulile “de aur” în pregătirea fotografierii și listării proprietății la vânzare:

1. Elimină din încăperi lucrurile personale, fotografiile și asigură-te că spațiul este curat;

2. Asigură-te că este suficientă lumină, îndepărtează draperiile și utilizează luminile ambientale;

3. Reorganizează mobilierul astfel încât să confere cât mai mult spațiu liber în locuință;

4. Chiar dacă iubim micile animăluțe de companie, în momentul pregătirii proprietății pentru listare înlătură obiectele animalelor de companie din locuință;

5. Dacă locuința pe care dorești să o vinzi are mici probleme tehnice ce pot fi soluționate, ori poate te-ai apucat de mici reparații pe care nu le-ai mai dus la bun sfârșit, recomandăm ca pregătirea pentru vânzare să includă și finalizarea micilor reparații necesare (exemplu: montarea unei lustre de iluminat, aplicarea unor măști de mobilier, izolarea unor cabluri, incorporarea unui corp electorcasnic, etc.).

6. Pereții trebuie să fie cât mai curați! Alege o vopsea albă! Dacă pereții spațiului prezintă urme de uzură, normale, cauzate de locuire, mici pete sau decolorări, o simplă zugrăvire în alb va conta mai mult decât crezi.

7. Accesorizează spațiul în raport cu tonurile din apartament, dar și în raport cu publicul țintă. Poți apela la mici obiecte decorative, plante verzi, lumânări, perne, așternuturi și prosoape cât mai calitative, de culoare albă sau o culoare neutră. Desigur, poți opta pentru accente de culoare, însă pentru a fi sigur că nu distragi atenția de la ceea ce este imporant, variantele cât mai neutre vor fi mereu o alegere corectă;

8. Dacă proprietatea are finisaje clasice, care necesită renovări majore și îmbunătățiri radicale, iar mobilierul și obiectele din locuința nu avantajează spațiul, recomandarea este de a elimina tot ce este inutil și degradat și de a prezenta locuința într-o formă cât mai curată. Astfel, vei permite viitorilor clienți să vizualizeze spațiul prin propriile filtre, vor observa mai ușor avantajele și potențialul locuinței.

8. Aerisește spațiul înaintea primirii vizitelor, dacă dorești să împrospătezi olfactiv locuința, asigură-te ca utilizezi esențe discrete.

Metodele expuse anterior, implică costuri minime în raport cu avantajele oferite. Există și variante mai complexe de home-staging, în care o locuință goală, este amentajată și cosmetizată prin îmbunătățirea finisajelor interioare, schimbarea mobilierului,  adaptarea imaginii de ansamblu pentru un anumit public țintă.

Un raport din anul 2019 al National Association of Realtors cuprinde o serie de statistici privind percepțiile clienților cumpărători, observate de către agenții imobiliari cu care colaborează. Astfel, această tehnică de pregătire a locuinței pentru listare a fost considerată de către 40% dintre respondenți ca o metodă care crează un efect benefic asupra cumpărătorilor, 52% au considerat că într-o mare măsură infulențează cumpărătorii, doar 8% dintre respondenți considerând că home-stagingul nu are nici un efect asupra posibililor cumpărători.  

Categorii
Beneficiile colaborarii cu o Agentie Imobiliara Informatii Utile

Cum să alegi agentul imobiliar potrivit?

Datorită multitudinii numărului de agenții imobiliare apărute pe piață, în special în orașele mari cu o piață imobiliară dinamică, așa cum este Cluj-Napoca, proprietarii și cumpărătorii/chiriașii au posibilitatea de a alege consultantul imobiliar cu care să lucreze.

Agenția imobiliară reprezintă entitatea juridică specializată în intermedierea tranzacțiilor imobiliare, dispunând de toate instrumentele necesare pentru finalizarea cu succes a tranzacțiilor.

Ce te poate ajuta în alegerea corectă a agentului/consultantului imobiliar?

Informează-te despre seriozitatea agenției cu care dorești să colaborezi. Poți face acest lucru cerând recomandări cunoscuților care au apelat la servicii imobiliare, poți studia recenziile oferite de foști clienți în spațiul online.

Prezența în mediul online este aproape indispensabilă în ziua de astazi, în promovarea unei afaceri. Astfel, majoritatea agențiilor vor dispune de pagini social media, site-uri web, platforme de prezentare. Aceste pagini ar trebui să cuprindă informații generale despre firmă, datele complete de contact, vei avea acces la portofoliul de proprietăți, vei putea observa maniera de prezentare a acestora, frecventa actualizării prețurilor și a disponibilității proprietăților și implicit îți vei da seama de bugetul investit în marketing. Verifică prezența în mediul virtual și pe site-urile de profil, deoarece aceasta expunere va reprezenta cartea lor de vizita.

Dacă ești cumpărător/chiriaș solicită informații despre proprietatea pe care dorești să o vizionezi, programează vizionarea, observă în timpul discuțiilor în ce măsură îți sunt ascultate nevoile și în ce proporție îți este prezentată proprietatea.

O consultanță imobiliară de calitate pe parcursul întregii colaborari va depinde în mare măsură și de calitatea comunicării. În acest punct, vocabularul agentului imobiliar va demonstra profesionalismul și experiența din urmă. Un profesionist va deține informațiile tehnice, vocabularul bogat în prezentarea avantajelor și dezavantajelor, însă, în egală măsură va comunica clar, cu răbdare și va explica detaliile astfel încât să se facă înțeles în fața fiecărui client.

Dacă ești în postura de proprietar, întreabă agentul care ar fi planul de marketing aplicat pentru promovarea proprietății tale, care este strategia pe care o va folosi în vederea vânzării/închirierii proprietății tale.

Nu uita ca poți alege una dintre formele de colaborare utilizate în acest sector de activitate, precum colaborare deschisă, exclusivă sau reprezentare exclusivă. Astfel, este indicat să pui în balanță avantajele oferite de fiecare formă de colaborare. Cere informații, pune întrebări, stabilește împreună cu agentul/consultantul imobiliar costul serviciului de intermediere, iar în final semnați o convenție/contract de colaborare.

Dacă în urma colaborării, alegerea consultantului imobiliar a fost una fericită, iar serviciile au fost pe măsura așteptărilor tale, nu uita să oferi un feedback consultantului tău dar și o recenzie care să ajute în viitor atât viitorii clienți, cât și îmbunătățirea serviciilor.



Categorii
Informatii Utile Piata Imobilara

Apartament în bloc nou sau bloc vechi?

Ultimele două decade au pus piața imobiliară românească în fața edificării a tot mai multe proiecte imobiliare rezidențiale, dată fiind și cererea crescută pentru locuințele în imobile noi. Într-o foarte mare măsură, interesul a rămas și pentru locuințele în blocurile vechi, construite înaintea anilor 1990, care rămân vitale pentru piața prin locație, împrejurime și acces facil la punctele de interes din orașe.

Dezbaterea nou-vechi în segmentul rezidențial, poate fi abordată din foarte multe perspective, în „bătălia” pro-contra aflându-se o multitudine de factori. În continuarea prezentului articol, vom expune aspectele considerate a fi avantaje si dezavantaje, pentru blocurile noi si pentru cele vechi.

Apartament în bloc vechi – avantaje și dezavantaje

Un factor foarte important atunci când se dorește achiziționarea unei locuințe este locația. Astfel, constructiile/blocurile vechi oferă avantajul de a fi amplasate în zonele bune ale orașului, chiar și ultracentrale. Odată cu extinderea orașelor, construcțiile noi sunt edificate, de regula, în zonele limitrofe.

Un alt avantaj oferit de apartamentele din blocurile vechi este compartimentarea. Există o cerere ridicată în continuarea pentru compartimentarea decomandată, care izolează spațiul bucătăriei de restul încăperilor. Apartamentele din blocurile noi sunt proiectate într-o manieră care caută să ofere senzația de deschidere și spațiu. De regulă, în apartamentele noi bucătăria și camera de zi se prezintă a fi open-space.

În ceea ce privește prețul, acesta poate fi mai scazut la achiziție în cazul apartamentelor din blocurile vechi.

Ca dezavantaje, apartamentele din blocurile vechi pot necesita renovări mai ample care vor implica investiții suplimentare, în mod special dacă se impune schimbarea instalației electrice sau sanitare. Cel mai probabil, va fi necesară înlocuirea ferestrelor, a parchetului, gresiei, faianței, a lustrelor, a ușilor și rezugrăvirea pereților, pentru a obține confortul dorit în noua locuință. Trebuie menționat faptul că există apartamente situate în blocurile vechi, scoase la vânzare, care au trecut prin aceste schimbari/modernizări. Investitorii în imobiliare sunt atrași de apartamentele vechi în zone bune, care pot fi „readuse” în contemporan prin renovare. Acest fapt poate fi privit ca un alt avantaj al proprietăților din imobilele vechi, datorită posibilităâii de închiriere/revânzare și obținere de profit, ulterior adăugării de plus-valoare acelui spațiu vechi.

Dezavantaj al blocurilor vechi poate fi lipsa izolației exterioare a imobilului. Deși multe dintre blocurile vechi au fost implicate în programe de reabilitare termică, mai există pe piață apartamente în blocuri vechi care nu beneficiază de această facilitate.

Apartament în bloc nou – avantaje și dezavantaje

Se observă un trend ascendent în cererea pentru apartamentele din imobile noi, în rândul persoanelor tinere. Explicațiile ar putea fi multiple. În primul rând, aceste apartamente au avantajul de a fi mai aerisite și mai spațioase. Compartimentarea de tip open-space este cel mai des întalnită în cadrul apartamentelor noi.

Un alt avantaj al locuințelor din imobilele noi, poate fi poziționarea în zone mai puțin aglomerate, întrucât terenurile pretabile pentru construire sunt de regulă plasate în zonele limitrofe ale orașelor.

Un alt avantaj oferit de locuințele noi este faptul că, datorită nevoii dezvoltatorilor imobiliari de a respecta diferite norme și standarde de construire, noile proiecte imobiliare beneficiază de izolatie exterioară (un aspect obligatoriu), dispun de instalații sanitare și electrice noi, de centrală termică proprie sau centrală de imobil, iar în unele cazuri de sisteme de încălzire în pardoseală, care au devenit tot mai cerute în rândul cumpărătorilor. În concluzie, avantajele locuințelor noi pot fi înțelese mai ales prin sporirea eficienței energetice a locuinței.

Prețul de achiziție al apartamentelor noi, poate fi plasat în secțiunea dezavantajelor deoarece spre deosebire de blocurile vechi, costurile materialelor și instalațiilor folosite sunt ridicate. Ca aspect pozitiv amintim ca, odată achiziționat un apartament nou, nu va mai fi necesară renovarea.

Un alt dezavantaj pe care putem să îl observăm atunci când vorbim despre unele imobilele nou construite, este legat de infrastructura din zonă. O infrastructura insuficient dezvoltată va aduce minusuri ale unei poziții periferice mai liniștite, deoarece va veni la pachet cu lipsa magazinelor, rețele de transport public, lipsa școlilor sau a creșelor, ori cu acces rutier deficitar.

Achiziționarea unui apartament este un pas important în viața cumpărătorilor. Astfel, atât blocurile vechi, cât și cele noi pot fi analizate atât prin prisma avantajelor, cât și a dezavantajelor. Alegerea trebuie făcută prin stabilirea inițială a unor criterii esențiale pe care locuința trebuie să le acopere, iar mai apoi reflectarea asupra punctelor forte și a celor mai puțin forte pe care le oferă fiecare tip de locuință în parte.

Decizia poate fi grea, la fel si alegerea proprietății potrivite. O discuție cu un consilier imobiliar profesionist poate fi o decizie înțeleaptă, deoarece va ajuta cumpărătorul în creionarea mai clară a nevoilor, precum și a posibilităților imobiliare existente.

Apelează cu încredere specialiștii Win Imobiliare!

Categorii
Beneficiile colaborarii cu o Agentie Imobiliara Informatii Utile

GHIDUL VÂNZĂTORULUI DE IMOBILIARE

V-ați hotărât ca în următoarea perioadă să scoateți o proprietatea la vânzare?

Dacă răspunsul este afirmativ, în conținutul prezentului articol am pregătit un scurt ghid al vânzătorului, care include pașii pe care ar fi ideal să îi urmați înainte de listarea efectivă a proprietății.

Punerea în ordine a actelor necesare vânzării

Este foarte important ca înainte de a promova o propritate să vă asigurați că din punct de vedere juridic proprietatea este vandabilă imediat și că dețineți un Extras de Carte Funciara pentru Informare emis cât mai recent.

 Acte necesare la vânzarea proprietății
  • Actul de dobândire al proprietății care poate fi: contractul de vânzare-cumpărare, certificatul moștenitor, sentința definitivă și irevocabilă emisă de judecătorie, act de donație etc.
  • Actele de identitate ale tuturor proprietarilor;
  • Procura notarială și certificatul de căsătorie (dacă este cazul);
  • Extras de Carte Funciară care se obține de la Biroul Notarului Public;
  • Certificat energetic;
  • Certificat fiscal care atestă faptul că proprietatea nu înregistrează datorii în evidența fiscală a autorităților publice locale;
  • Adeverința eliberată de asociația de proprietari care să ateste plata cheltuielilor la zi a proprietarului;
  • Adeverință de la furnizorii de utilități care să ateste plata debitelor.

Pregătirea proprietații pentru vânzare

Igienizarea locuinței și punerea în ordine a lucrurilor personale (ex.: haine, lenjerii, prosoape sau alte obiecte personale) este esențială. Recomandăm aerisirea încăperilor înainte de primirea fiecărui vizitator pentru a crea ambianța potrivită pentru fiecare potențial cumpărător. Totodată, puteți adăuga plus-valoare proprietății reîmprospătând zugrăveala pereților, o modalitate de a crea un sapațiu mai atractiv cu o investiție minimă.

Setarea corectă a prețului

 Poziționarea corectă a prețului de la început este crucială în succesul sau eșecul vânzării proprietații. Prețul real este dat de ofertele similare care au fost tranzacționate în perioada apropiată și trebuie să faceți abstracție de emoțiile personale care ar putea influența decizia setării prețului corect.

Pentru o analiza comparativă relevantă a pieței vă recomandăm să apelați la serviciile unui consultant imobiliar profesionist care dispune de toate instrumentele necesare la care proprietarii, în general nu au acces. Un aspect foarte important este că prețul ofertelor pe care le găsiți pe portalurile imobiliare nu sunt cele la care ele sunt tranzacționate, deci trebuie sa țineți cont și de marja de negociere.

Stabilirea termenul limită

Cu cât proprietatea stă mai mult timp în piață, cu atât șansele da vânzare scad și direct proporțional și prețul. Cumpărătorul devine suspicios și se va întrebă de ce proprietatea nu s-a vândut de o perioadă mai îndelungată, suspectând inclusiv probeleme de ordin juridic.

Promovarea proprietății

Pornind de la premisa că alegeți să mergeți singur pe acest drum al listării proprietății, următorul pas este promovarea efectivă. Aici trebuie sa știți exact unde și cine sunt acei cumpărători cărora proprietatea li se potrivește. Dacă nu dețineți studii de marketing aprofundate, recomandăm să apelați la serviciile unui consilier imobiliar profesionist. Această alegere va salva bani și timp. În plus, alegerea Reprezentării Exclusive a proprietății va face cunoscută oferta ta tuturor agențiilor colaboratoare din piață.

Stabilirea modalității/modalităților de plată acceptate

Plata integrală: este modalitatea de plată ideală dacă tranzacția trebuie finalizată într-un timp cât mai scurt și în condițiile în care imobilul are modificări care ar putea împiedica clientul cumpărător să achiziționeze prin împrumut bancar.

Credit bancar: vânzarea prin credit bancar presupune parcurgerea anumitor pași până la obținerea sumei necesare, care pot dura cca. de 30 de zile calendaristice.

Calificarea cumpărătorilor si vizionările

Recomandarea noastră este de a încearca să calificați fiecare potențial cumpărător înainte de a-l primi la vizionare, altfel proprietatea va deveni un “loc de pelerinaj” pentru “turiști imobiliari”.
Încearcați să aflați dacă aceștia cunosc zona și împrejurimile, dacă au mai văzut proprietăți similare, dacă modalitatea de plata acceptată este disponibilă pentru ei, dacă eliberarea proprietății este potrivită ambelor părți etc.

Negocierea si acceptarea condițiilor de tranzacționare cele mai favorabile

Alegeți prețul cel mai convenabil și condițiile cele mai avantajoase de tranzacționare pentru dumneavoastră. Procesul de negociere este unul în mare parte psihologic, iar lipsa experienței în acest moment, poate costa foarte mulți bani.
De aceea recomandăm serviciile unui consilier imobiliar profesionist care are deja experiență în negocierea de proprietăți și plus că el va face abstracție de partea emoțială a negocierii.

Taxele vânzătorului

✓ Impozit la Stat de 3%, calculat asupra sumei care depășește pragul de 450.000 lei. Vânzările sub 450.000 lei nu sunt impozabile. De exemplu, dacă se vinde o proprietate în valoare de 550.000 lei, proprietarul datorează statului suma de: (550.000-450.000)x 3%= 100.000 * 3% = 3000 lei

✓ Extrasul de Carte Funciară – 40 lei;

✓ Contravaloarea Certificatului Energetic;

✓ Comisionul agenției;

Să vinzi o proprietate este una dintre cele mai importante decizii luate de-a lungul vieții! Bazează-te pe profesioniști!

Specialiștii Win Imobiliare îți garantează câștigul reciproc.

Categorii
Informatii Utile

Recomandări la achiziționarea unei propietăți în stadiul de proiect

Atunci când plănuieşti să achiziţionezi o locuinţă care se află la stadiul de proiect, trebuie să ţi cont de câteva recomandări:

🔍 În primul rând, înainte de a achiziţiona, trebuie să afli cât mai multe detalii despre cel care urmează să construiască: seriozitatea acestuia sau poţi merge să verifici alte locuinţe construite de acesta

📄 Este de asemenea important să cunoşti şi date despre terenul pe care urmează să se efectueze construcţia, poţi cere un extras de carte funciară să vezi exact destinaţia terenului, dacă sunt ipoteci sau alte clauze care ar putea să fie un impediment în finalizarea construcției.

✅ Ultimul pas în ceea ce priveşte achiziţionarea, trebuie să fii foarte atent când vine vorba de semnarea contractelor, unde trebuie să fie specificate toate elementele aferente construcţiei

‼ Acordă atenție sporită termenului de finalizare a construcției și a penalităților menționate în promisiunea de vânzare cumpărare

👨‍💼 Dacă și tu crezi că ajutorul unui profesionist în domeniu este indispensabil, consultanții noștri sunt lângă tine până la final pentru a-ți ușura parcurgerea acestor pași!

Garantăm câștigul reciproc.